Este é um tema bastante complicado de responder e também bastante subjetivo. Porém é um dos temas que mais preocupam aos novos desenvolvedores freelance, que em muitos casos não sabem o preço que devem dar como orçamento pela criação de uma página web. A experiência do profissional e a definição correta das necessidades de cada projeto são a chave para apresentar um preço de acordo com o mercado.

Primeiro, há que esclarecer diversos pontos que podem tornar variável a cotização de um projeto e pelo qual se incrementaria ou reduziria as tarifas e orçamentos para a criação de páginas web.

• Necessidades do projeto. Isto é o que mais deve contar na hora de apresentar um preço de acordo com o mercado. Uma página é mais cara quanto mais trabalho tenha. Porém a quantidade de horas de trabalho pode também variar bastante dependendo da maneira de trabalhar de cada profissional. Se tivermos que fazer "um web site de 10 páginas", é fundamental conhecer que tipo de informação haverá nestas páginas. Se houver muito conteúdo gráfico, animações, vídeo, etc, incrementará o preço em relação ao mesmo web site de 10 páginas, se estas contêm basicamente texto e alguma fotografia.
• Experiência do desenvolvedor. Conforme o profissional ganhe experiência, também seu trabalho cobrará maior valor. O que pode ser um preço justo para um profissional novato, pode ser muito pouco dinheiro se esse profissional tem anos de experiência.
• Tipo de cliente. Isto para mim também varia os preços que seriam justos em um orçamento. Se você sabe que o cliente é grande e pode pagá-lo, os preços serão muito mais folgados que para um cliente pequeno. Talvez a esse cliente pequeno, que está começando e não tem muitos ingressos para inverter na página, pode-se ajustar bastante mais as tarifas, para ajudar-lhe e oferecer soluções ao seu alcance.
• Necessidades em tempo. Às vezes nos dizem "este trabalho tem que estar em uma semana"... ou um mês. Quando o cliente tem urgência e isso vai nos obrigar a acelerar nosso ritmo de trabalho habitual, geralmente o projeto deve se incrementar no preço. É o que chamamos "pagar a urgência".
• Os recursos que colocamos à disposição do cliente também podem variar os preços. Por exemplo, se a mesma página é realizada por um desenvolvedor independente que trabalha em sua casa, poderá cobrar bastante menos que uma empresa, que tenha seus escritórios alugados e tenha seus departamentos de administração, direção, comercial, etc. O preço de um projeto, para o caso de uma empresa grande, deve ser maior, porque desse projeto tem que contar com uma parte significativa para cobrir os numerosos gastos que têm. Em alguns casos, o preço do desenvolvimento pode duplicar se o orçamento é feito por uma empresa.
• O país onde residimos. Este fator é fundamental. Não é igual uma tarifa de uma empresa ou profissional em Portugal, que a mesma empresa o profissional no Brasil, por exemplo. Nestes casos, o português pode cobrar mais do que cobraria um profissional brasileiro não porque esteja mais valorizado o trabalho do português, mas sim porque este tem mais gastos em quase tudo (moradia, comida, transportes, impostos...) e isto tem que repercutir em suas tarifas.
• Nossas próprias necessidades. Se estamos começando ou estamos precisando que nos contratem projetos, pode ser necessário diminuir os preços para favorecer as possibilidades de que contratem conosco. Da mesma forma, existem projetos em que se aumentam os preços, já seja devido a sua complexidade ou ao estado atual de nosso negócio. Isto costuma se fazer porque não nos interessa que nos contratem o projeto ou, se nos contratam, que paguem uma quantidade elevada e que nos compense amplamente.

Em geral, como se pode ver, há muitos fatores que são determinantes para fixar os preços de um projeto. Escrevo esta informação com meu próprio critério. Outros terão outras opiniões e tarifas.

Tenho que dizer também que, ao longo da minha experiência no desenvolvimento freelance, vi muitas diferenças entre preços. Encontrei tarifas maiores e menores. Tenho colegas que, ao ver os preços que costumo dar de orçamento, me dizem que estão super baratos. Outras quantas vezes, apresentei orçamentos e o cliente me disse que minha oferta era a mais cara das que havia recebido.

Em algumas ocasiões, amigos que necessitavam meu conselho, me deram orçamentos que eu havia lhes mandado para fazer páginas web. Muitas vezes me surpreendi pelo preço elevado ou reduzido. Também já vi orçamento de empresas muito grandes (as maiores do mercado), que cobravam por um desenvolvimento até 10 vezes mais do que eu poderia pensar em cobrar. Assim como vi orçamentos para fazer um desenvolvimento que eram até 5 vezes mais baratos que os meus e obviamente, cobriam as mesmas funcionalidades.

Também vi empresas que cobravam por fazer um orçamento, ao que chamavam de estudo prévio à realização de uma web. O preço do orçamento era mais caro do que eu pensava em dar para a realização do projeto inteiro. Claro que eu nunca cobrei para fazer um orçamento ou assessorar a um cliente que quer planejar um projeto de desenvolvimento na web. Porém, suponho que, no trato com grandes empresas, apresentar estudos e cobrar por isso é algo normal.