Vender publicidade pela Internet exige um protocolo que se deve seguir ao pé da letra onde os anunciantes observam o currículo histórico da página web na que pensam investir. Conheça como polir esses detalhes que farão com que seu portal obtenha a conta desse cliente.
Um modelo de negócio baseado em vender publicidade usando de suporte nossa web se pode converter em um negócio lucrativo se conseguirmos captar um mix de anunciantes interessantes.
Para ver como as empresas vendem publicidade em suas próprias páginas web lhes convido a dar um passeio por diferentes portais web importantes e se dirigirem ao final da página "home" ou "inicio" onde certamente existirá um link diz "publicidade". Ao clicar ali veremos a página do site que nos mostra as condições para contratar publicidade com tal portal.
O argumento de vendas dos portais que vendem publicidade se baseia em demonstrar quantitativamente vários indicadores que os anunciantes sabem por experiência que são os que têm um maior valor para o sucesso de suas campanhas. O fato de que estes indicadores sejam significativos e que possam ser demonstrados é que afinal terminará de convencer aos anunciantes para que invistam em publicidade.
Estes indicadores de valor podem ser listados sob as seguintes frases:
"Temos uma média de XXX Visitantes Únicos por mês…"
Quanto maior o nível de
visitantes únicos que visitam uma web se obterá um maior atrativo para conseguir anunciantes. Normalmente, os usuários únicos se demonstram com os informes elaborados a partir da analise dos sistemas de estatísticas de tráfego web. Os indicadores por excelência são as estatísticas web de "visitantes únicos diários médios" e "visitantes únicos por mês". Às vezes é recomendável mostrar a evolução do número de visitantes únicos ao longo dos últimos 12 meses para demonstrar se existe ou não estabilidade no tráfego para a web.
Para aumentar o número de visitantes únicos para nossa web percorremos todas as ferramentas do marketing na Internet de atração de tráfego. Entre as mais utilizadas estão o
posicionamento em buscadores, o uso de links patrocinados e os banners publicitários.
"Temos um promédio de Páginas Vistas diárias de XXX…"
O segundo indicador de valor para vender publicidade é o número total de páginas vistas. Quando um visitante único realiza uma visita a um website navega por várias páginas deste registrando várias páginas vistas.
O número de páginas vistas que apresenta o banner do anunciante é o equivalente ao número de impactos nos meios impressos. O banner do anunciante se verá em uma proporção determinada ao número de páginas vistas que conseguir a página onde estiver inserido tal banner, já que terá que repartir esse número de páginas vistas com os banners de outros anunciantes, os quais se vão revezando. Por esta razão a unidade comercial para vender publicidade na internet costuma ser o custe por mil impressões.
Para aumentar o número de páginas vistas temos que recorrer à ciência da usabilidade web, que consiste em aplicar uma série de princípios que maximizam de forma positiva a experiência do usuário quando visita uma página web traduzindo seu efeito para um aumento de páginas vistas no site.
"Nossos usuários registrados alcançam ao dia de hoje um total de XXX usuários…"
Os usuários registrados são todos aqueles visitantes únicos que se registraram no portal deixando seus dados em um formulário destinado para isto. Com estes dados normalmente as empresas enviam informação segmentada através de campanhas de e-mails. Uma boa carteira de usuários únicos é uma oportunidade excelente para enviar publicidade segmentada, por isso os anunciantes o valorizam significativamente.
Ter um bom número de usuários registrados é importante, porém nem tanto como o gerenciamento de campanhas de e-mail marketing que se apliquem a estes. O fato de ter usuários registrados não assegura que irão ler todos os correios eletrônicos que lhes enviarem.
Se uma página web possui bons conteúdos e presta serviços atrativos aos seus visitantes, conseguirá um alto nível de usuários registrados. Adicionalmente se aplicamos os princípios de usabilidade e algo de criatividade nas mensagens, aumentaremos as probabilidades de obter um feedback por parte do usuário que recebe o correio.
"Nossos visitantes são 55% mulheres e 45% homens, de idade compreendida entre 20 a 35 anos, 95% provenientes de Brasil, Portugal e Estados Unidos e com interesses en…".
A tendência da publicidade se orienta cada vez mais para a segmentação. Muitos portais mostram em sua oferta de publicidade o perfil de seus visitantes web. Os dados mais comuns que se mostram são o sexo, idade, interesses e localização geográfica. A maioria desses dados se extrai da informação recolhida nos bancos de dados onde se registraram os usuários únicos no site.
Não confundir quantidade com qualidade
Os primeiros parágrafos deste artigo podem dar a idéia de que o mais importante é ter o máximo número de visitantes únicos, páginas vistas e usuários registrados. Porém, às vezes nosso portal está dirigido a um público muito segmentado e possivelmente estes indicadores não sejam muito altos.
Se demonstrarmos que o número de usuários registrados não é tão grande porque a qualidade do banco de dados de clientes está enfocado para um segmento, seus números serão igual de atrativos que no caso de um banco de dados infinito, porém pouco a pouco segmentado.
Por último, quando tivermos conseguido polir estes indicadores que apaixonam aos nossos anunciantes devemos fazer chegar esta informação de forma eficaz, mas essa é outra história. O mínimo para começar é ter uma ótima página que mostre o sistema de publicidade e suas correspondentes estatísticas que respaldem a inversão que o anunciante estará disposto a realizar.
