O que é um lead?

Pergunta
Recebi uma proposta por correio que fala de um conceito chamado lead. A verdade é que desconheço essa palavra, imagino que será algo em inglês, mas não consegui entender bem de que se trata.

Alguém poderia me explicar com palavras simples o que é lead e, se for possível, dar algum exemplo sobre o que seria esse lead?

Eu que tenho uma página web, me interessa receber um lead? para que serve?

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Resposta
Um "lead" é um conceito de marketing que se utiliza para definir uma ação em geral, que pode ser de vários tipos.

Por exemplo, imagine que você tem uma empresa que vende cursos. Você está interessado em conseguir pessoas que preencham cupons para perguntar sobre seus cursos, porque entre esses usuários interessados você facilmente conseguirá vendas.

Então, neste caso, um lead poderia ser conseguir que um visitante preenchesse um formulário com seus dados solicitando informação sobre um dos cursos.

Em marketing, às vezes, você contrata uma publicidade, ou é contratado para uma campanha, com pagamento por lead (se abrevia com as siglas CPL). Isso quer dizer que você paga, ou te pagam, por cada ação que você conseguir que façam os usuários que vêem a publicidade. É igual o número de vezes que seu anúncio é visto ou quantos usuários cliquem nele. O único que importa é quantos usuários realizam a ação que você tenha definido como o lead, como preencher um formulário, enviar um correio, registrar-se como usuário, etc.

Espero que você tenha compreendido o que é um Lead e o conceito associado CPL (pagamento por lead) muito comum em campanhas que funcionam por Internet.

Você pode ler a FAQ:
http://www.criarweb.com/faq/ganhar_dinheiro_minha_web.html
Onde se explica este conceito CPL e outros relacionados com o marketing em páginas web.   

Por Miguel Angel Alvarez

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